近年来，我国的纺织服装业逐渐进入低速增长期。纺织服装产业的转型升级步伐进一步加快。缝制设备行业作为纺织服装业关联最大的行业之一自然变化巨大。以单一扩大产能为手段谋求企业生存的方式早已过时。在世界经济球化的今天，企业间的竞争早已从局部的价格竞争，企业规模竞争，产品产量竞争、人才竞争等方面发展到企业整体实力的竞争。

国内纺织服装市场整体低迷

缝制机械产业进入全面转型期

2008年国际金融危机爆发以来，国内外经济形势严峻，受内需低迷、外需疲软和生产要素成本持续上涨等因素影响，缝制设备行业结束近10年的快速增长，步入转型升级的低速发展成熟期。缝制设备企业产销量值双双下滑，利润大幅回落，生产经营再度让企业感到前所未有的压力与挑战。

近五年来，随着下游行业对高效缝制设备的需求升级，以及我国电脑高速平缝机质量提升和产业化的快速实现，目前，缝制机械企业都在积蓄，谋求变革，培育核心竞争力，意欲用“调整转型、创新升级”等手段进一步促进缝制机械产业的可持续发展。

注重科技成果转换

了解缝机在国外的发展

国外先进缝机企业十分注重科技成果转换，加强技术储备。据了解，目前，在缝制机械领域，企业都广泛应用电子控制技术，国际缝制机械产业技术发展趋势已经从普通的机械结构发展到采用光、电、声、磁、激光、遥控、传感等多学科交叉，产品以自动化机种为主。

由于制造成本等原因，国外部分企业难以维持正常的生产，经营处于微利和亏损，有的企业开始向其他产业转移，或者放弃高成本、低附加值产品的生产。据统计，目前，世界上留下缝制机械生产的国家已为数不多，如：德国、韩国、日本、东欧等国和中国台湾省，同时，这些国家和地区先后在中国建立了独资和合资企业，试图利用自身的技术和中国劳动力资源，继续扩大他的优势，参与市场竞争。

据相关人士预计，普通型高速工业缝纫机(高速平缝机、高速包缝机、高速绷缝机及其他特种缝纫机)的需求还占主导地位，估计国际市场需求量在400-500万台左右。而工业缝纫机将从普通型向自动化、电脑化方向发展，电脑控制缝纫机将成为今后产业发展的主要趋势，约占其中的10%。

另外，由于世界各发达国家纺织服装产业的转型升级步伐加快，这将进一步促进高效缝制机械设备的运用与向前发展。

缝制机械市场多变

国产缝机拿什么与国外竞争?

近年来，我国的纺织服装业逐渐进入低速增长期。纺织服装产业的转型升级步伐进一步加快。缝制设备行业作为纺织服装业关联最大的行业之一自然变化巨大。以单一扩大产能为手段谋求企业生存的方式早已过时。在世界经济球化的今天，企业间的竞争早已从局部的价格竞争，企业规模竞争，产品产量竞争、人才竞争等方面发展到企业整体实力的竞争。

据了解，我国缝机由于产品价格低廉，在中南美、东南亚等发展中国家和地区市场上销路很好。

值得一提的是，国产整烫设备不仅在国际，在国内也有很好的市场空间，国产整烫设备具有国际知名品牌无法比拟的价格优势，目前许多缝机企业已具备为服装企业配置全自动整烫流水线能力。

据了解，在中南美市场，由于经济、政治等环境较为宽松，市场开放程度较高，对国际贸易、资本流动、技术转移和人才流动限制较少。另外由于这些发展中国家社会发展及文化环境的差异，制造业未形成完整的生产及配套体系，劳动力价格相对较高，工作效率相对较低。

这些因素都为我国缝制机械行业的对外市场开发提供了有利的条件。我国缝制机械工业配套体系完善、劳动力成本较低、产品价廉物美，恰恰迎合了中南美的服装企业对设备性能和价格的期望。

国产缝机发展

找出问题 解决问题

国产缝机除去以上价格等优势，其实问题繁多。

我国缝机产业整体产品制造水平不高，缝制设备产品大都是单一的裸机，自动化水平不高，更谈不上集成化，功能性附件开发方面基本为空白。另外，国产缝机产品缺乏创新，在质量水平、档次、品种上形成独特优势。一直以来，缝机产业都以“生产”为中心，而事实上从国外缝制机械设备发展经验看来，在缝制产业发展到一定程度、面临转型升级时，产业以“服务”为中心才是重中之重。以“产品”加“服务”才是缝制设备企业发展最为合理的模式。

缝制设备企业发展注意的3大问题

一、缝纫机生产企业应主动考虑经销商利益

经销商利益分为2点。一，经销商市场资源的利益。二，售后服务的人力、物力、精力的利益。关于经销商利益缝纫机生产厂家必须意识到。

庞大的终端客户、繁杂的售后服务，只有与经销商合作，才能成为利益共同体，更有效地提高销售网络运行效率、降低费用、掌握市场。另外，经销商为终端客户服务，这将有利于缝制设备企业获得消费者一手信息，进一步构筑市场，有利于企业可持续发展的良性循环。

二、注重信息化，实现电子化贸易服务全球贸易

就产品制造而言，制造网络化在迅速发展，网络技术将设计、生产、销售乃至服务一体化。网络化制造是贯穿于从订单开始、经营活动组织的组建、产品的技术开发、设计、制造加工、销售服务等产品的整个生命周期。

就产业整体而言，网络正在改造着设备制造业的产业结构与组织结构;就经销商而言，网络正在使他们尽快获得更多的需求信息、更好的产品货源、更先进的管理及营销知识。

三、销售重在“以人为本”

在销售过程中，重要因素是人，只有个人的思想与行为才能令销售产生，销售不是一个简单的自动发生的过程。对于缝纫机的营销来讲，销售人员也许不需要具备太高深的专业知识，但销售缝纫机是一个需要具备智慧方法的职业。

如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从销售人员”人性”的精细化管理开始，一切专业销售技巧与方法都形同虚设。

销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一个科学化、流程化、IT网络化的先进销售管理系统，而不是凭借感觉所能应付的操作系统。

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